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「SaaS業界に興味はあるけど、どの職種を選べば年収が上がりやすいのか分からない」——職種が多いSaaS業界ならではの悩みです。
まずは結論結論から言うと、SaaS業界は職種によって年収レンジが300万円以上開くことも珍しくありません。同じ「SaaS転職」でも、選ぶ職種次第でキャリアの伸び方が大きく変わります。
本記事では、当サイトで解説してきた職種別の年収データを一覧で比較し、年収を上げやすいキャリアステップの型まで解説します。
この記事でわかること
- SaaS主要職種の年収データ一覧
- 年収が上がりやすいキャリアステップの型
- 未経験からでも年収を上げやすい入口職種
- 年収を上げるために今すぐできること
- 職種選びで迷ったときの相談先
後工程の商談を担う職種はフィールドセールスの仕事内容と年収にまとめています。
提示額を見るときの注意点
求人票の金額をそのまま比べると、実際の手取りとずれることがあります。
固定残業代が含まれているか
月給に一定時間分の残業代が組み込まれている場合、その時間まで働いて初めて提示額になります。何時間分かを必ず確認してください。
変動給の比率
営業職では成果に応じた部分が大きくなります。提示レンジの下限が固定給に近い金額かどうかで、生活の安定度が変わります。
昇給の実績
制度としての昇給幅ではなく、直近数年で実際にどのくらい上がっているかを聞きます。制度があっても運用されていないことがあります。
年収が下がるか上がるかの分かれ目は第二新卒の転職で年収は下がる？にまとめています。
【一覧表】SaaS職種別 年収データまとめ
SaaS職種の年収は、成果が数字で見える職種ほど高くなる傾向があります。一方で未経験から入りやすいのはインサイドセールスやカスタマーサクセスで、年収の伸びしろは入社後の動き方で変わります。
| 職種 | 年収レンジ目安 | 未経験のなりやすさ |
|---|---|---|
| カスタマーサポート（仕事内容と年収） | 300万〜550万円 | ◎ |
| インサイドセールス | 300万〜700万円 | ◎ |
| カスタマーサクセス | 400万〜800万円 | ○ |
| フィールドセールス | 500万〜1,000万円超 | ○ |
| プリセールス（仕事内容と年収） | 599万〜900万円台 | △ |
| 営業マネジメント | 800万〜1,500万円 | × |
| PdM（プロダクトマネージャー）（仕事内容と年収） | 500万〜1,800万円（平均976万） | × |
◎未経験歓迎求人が多い ○経験があると有利 △隣接職種の経験が実質必須 ×経験者採用が中心
年収が上がりやすいキャリアステップの型
未経験から年収を伸ばしていく王道パターンは、①カスタマーサポート・インサイドセールスなど未経験歓迎の職種で基礎を作る→②カスタマーサクセスやフィールドセールスで実績を積む→③プリセールス・PdM・営業マネジメントなど経験者採用が中心の職種へステップアップ、という流れです。いきなり高年収職種を目指すより、着実に経験を積み上げる方が結果的に早いケースが多くあります。
年収を上げるために今すぐできること
①自分の市場価値を客観的に把握する（SaaS特化のエージェントに査定してもらう）。②年収交渉の基本を押さえておく（年収交渉の伝え方はこちら）。③志望動機を職種特性に合わせて作り込む（志望動機の書き方はこちら）。この3点を押さえるだけで、同じ経験でも評価される年収レンジが変わってきます。
提示額の内訳を必ず確認する
同じ年収500万円でも、固定給が450万円で賞与50万円の会社と、固定給380万円にインセンティブ120万円が乗る会社では、毎月入る額も安定性も違う。提示を受けたら、固定と変動の比率、変動分がどの条件で支払われるかまで聞いておく。
1年目は想定より手取りが少なくなる
転職1年目は住民税が前職の収入をもとに計算されるため、年収が上がっても手取りの伸びを実感しにくい時期がある。逆に前職より下がった場合は、負担が重く感じられる。年収の比較は額面だけでなく、この1年のずれも含めて考えたい。
職種を変えるときは一度下がることもある
別の職種へ移る場合、これまでの経験がそのまま評価されるとは限らない。入口で下がっても、2年目以降の伸び方が変わるなら選ぶ価値はある。目先の提示額と、3年後にどの水準にいるかを分けて見る。
求人票の「想定年収」は幅の下限で考える
記載が450万円から700万円のような幅になっている場合、第二新卒が最初に提示されるのは下限に近い額であることが多い。上限は経験者を想定した数字だと見ておくと、提示を受けたときに落差を感じにくい。
よくある質問（FAQ）
Q1. 一番年収が上がりやすい職種はどれですか？
A. 一概には言えませんが、PdMや営業マネジメントは上限が高い一方、経験者採用が中心です。未経験ならまず基礎を作れる職種から始めるのが近道です。
Q2. 職種を途中で変えることはできますか？
A. 可能です。特にカスタマーサポート→カスタマーサクセスや、インサイドセールス→フィールドセールスへの社内異動は比較的実現しやすい傾向にあります。
Q3. 自分に合う職種が分からない場合はどうすればいいですか？
A. SaaS特化の転職エージェントに相談すれば、経験やスキルからどの職種が向いているか客観的にアドバイスしてもらえます。
まとめ：職種選びが年収の伸びしろを決める
SaaS業界は職種によって年収レンジが大きく異なるため、職種選びそのものがキャリア戦略の重要な一部です。まずは一覧表で自分の現在地と目指す職種を確認し、着実にステップアップしていきましょう。迷ったときはSaaS特化型の転職エージェント3社比較で相談してみるのもおすすめです。
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「どの職種が自分に向いているか分からない」という方は、SaaS特化のプロにキャリアの棚卸しをしてもらうのが近道です。相談は最後まで無料です。
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