SaaS業界の志望動機の書き方【例文3選】

Q: 志望動機と自己PRはどう使い分ければいいですか？

志望動機は「なぜその企業・業界か」、自己PRは「自分に何ができるか」を伝える場です。混同せず、それぞれの問いに答える形で分けて準備しましょう。

Q: 未経験の場合、熱意だけで押してもいいですか？

熱意だけでは弱く見られがちです。前職の経験をSaaS特有の価値（継続利用モデルへの理解など）に接続することで、説得力が増します。

※本記事にはプロモーションが含まれています。

「志望動機、なんとなく書けるけど自信がない」——そう感じる第二新卒は多いはずです。

大卒3年以内離職率が34.9%とここ15年で最高水準にある今、採用担当者は「この人はまたすぐ辞めないか」を志望動機から見極めようとしています。

まずは結論結論から言うと、SaaS業界の志望動機で通過率を上げる鍵は、「なぜSaaSなのか」を自分の経験と結びつけて語れるかどうかです。

表面的な「成長業界だから」という理由はNGサインとして見抜かれてしまいます。

本記事では、SaaS業界が志望動機を重視する理由、独自の3ステップ作成フレームワーク、NG例とOK例の比較、そして職種別の例文まで、実践的に解説します。

この記事でわかること

SaaS業界が志望動機を重視する理由
独自の「受かる志望動機3ステップ作成フレームワーク」
NG例とOK例の具体的な比較
職種別（営業・カスタマーサクセス・カスタマーサポート）の例文
面接で深掘りされたときの対処法

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なぜSaaS業界は志望動機を重視するのか
【独自フレームワーク】受かる志望動機3ステップ作成法
NG例 vs OK例の比較
【職種別】志望動機の例文3選
業界未経験・ITに自信がないときの志望動機
面接で志望動機を深掘りされたときの対処法
よくある質問（FAQ）
まとめ：志望動機は「経験×SaaSの価値×企業独自性」で組み立てる
次に読むなら

なぜSaaS業界は志望動機を重視するのか

SaaSは「売って終わり」の買い切り型ビジネスと異なり、顧客に使い続けてもらうことで収益が積み上がるモデルです。

そのため、採用担当者は実績以上に「当事者意識」や「顧客に向き合い続ける姿勢」を志望動機から見極めようとします。

マイナビ転職掲載求人のうち「第二新卒歓迎」は約71.5%にのぼり、門戸は広く開かれています。

だからこそ、書類選考・面接では志望動機の中身で差がつきやすい状況です。

【独自フレームワーク】受かる志望動機3ステップ作成法

志望動機は「なぜSaaSか→なぜその会社か→入社後に何をするか」の3ステップで組み立てると通ります。

順番を守るだけで、どの企業にも当てはまる文章になるのを防げます。

ステップ	やること	具体例
①経験の棚卸し	前職で培った汎用スキルを言語化	「顧客対応で信頼関係を築いた経験」
②SaaS特有の価値への接続	継続利用モデルへの理解を示す	「一度きりでなく、使い続けてもらう関係を築きたい」
③企業独自性への接続	その企業でなければならない理由を添える	「貴社のプロダクトが解決する課題に共感した」

この3ステップを埋めるだけで、「なんとなく」の志望動機から一段深い内容に仕上がります。

応募先が特定の業界向けのSaaSなら、③では前職の現場で見た困りごとから書き始めると伝わります。業界特化型SaaSの志望動機の例も参考にしてください。

NG例 vs OK例の比較

同じ内容でも、書き方ひとつで印象は大きく変わります。

落ちる志望動機と通る志望動機を並べると、差が出るのは熱意の量ではなく「具体性があるかどうか」だと分かります。

NG例	OK例
「SaaS業界は成長しているから」	「継続的に顧客と向き合えるビジネスモデルに惹かれた」
「IT業界で働きたいから」	「前職の〇〇経験を、顧客の成功に直結する形で活かしたい」
「御社の将来性に期待して」	「貴社の〇〇という課題解決の姿勢に共感した」

志望動機が独りよがりになっていないかは、自分では気づけません。第二新卒の書類を数多く見ている担当者に一度見てもらうのが近道です。

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【職種別】志望動機の例文3選

SaaS営業を目指す場合：「前職の法人営業で培った関係構築力を、契約後も顧客に伴走できるSaaS営業で活かしたいと考え志望しました。」（SaaS営業職の詳細はこちら）

カスタマーサポートを目指す場合：「前職の接客で培った丁寧な対応力を、顧客がプロダクトを使いこなせるよう支援する仕事に活かしたいと考えました。」（カスタマーサポートの仕事内容はこちら）

プリセールスを目指す場合：「前職のエンジニア経験と、人に説明することが好きな性格を活かし、技術と営業をつなぐ役割に挑戦したいと考えました。」（プリセールスの仕事内容はこちら）

業界未経験・ITに自信がないときの志望動機

SaaS業界に応募する第二新卒の多くは、業界もITの仕事も未経験です。未経験であること自体は、志望動機の弱点にはなりません。弱くなるのは、「成長している業界だから」のように、誰にでも当てはまる理由だけで書いてしまったときです。

未経験のときは、前職で感じた課題と、SaaSで解決できることを結びつけると、自分にしか書けない志望動機になります。ITの知識は、入社後にどう身につけるかを一言添えれば十分です。

例文：業界未経験から営業職に応募する場合

前職では小売店で働き、在庫や売上の管理を紙と表計算で行っていました。手作業の多さから残業が続く職場を見て、仕組みを変えれば働き方も変わると感じたことが、SaaSに関心を持ったきっかけです。御社のサービスは、こうした現場の手間を減らせる点に魅力を感じています。ITの知識はまだ浅いですが、入社までに基本を学び、現場を知る立場から顧客の課題を聞き出せる営業になりたいと考えています。

「未経験ですが頑張ります」という意欲だけでは、ほかの応募者と差がつきません。前職で見た具体的な場面を一つ入れることを意識しましょう。

志望動機とあわせて、SaaS企業に出す職務経歴書の書き方は「SaaS企業に応募する職務経歴書の書き方」でまとめています。