SaaS

SaaS企業に応募する第二新卒向けに、SaaS企業が職務経歴書で見ていること、基本の構成、営業経験を数字と工夫で書く例文、営業以外の仕事からの書き方、用語を無理に使わない理由をまとめました。

SaaSの契約更新とは何かを第二新卒向けに解説。かかわる人と役割、更新の前にカスタマーサクセスがすること、アップセルや減額などあわせて起きること、更新されそうにないときの動き方、面接での話し方までまとめました。

SaaS営業の提案書の作り方を第二新卒向けに解説。相手の課題から始める基本の構成、課題と費用対効果の書き方、未経験の人が最初に気をつけること、提案が通らなかったときの振り返り方までまとめました。

SaaS営業で使われるABMとは何かを第二新卒向けに解説。よくある分業の進め方との違い、使われる場面、狙う会社の決め方と進め方、営業担当がやること、面接で話すときの例までまとめました。

営業の失注とは何かを第二新卒向けに解説。よくある失注の理由と見直すところ、理由の聞き方の例、記録して次につなげる方法、失注が続いたときの考え方、面接で失注経験を話す型までまとめました。

SaaS営業のパイプライン管理とは何かを第二新卒向けに解説。商談の段階の分け方、件数・金額・進んだ割合・止まっている日数の4つの数字、ヨミの立て方、面接での話し方の例までまとめました。

SaaSのフィールドセールスの1日を時間ごとに紹介。商談の前・最中・あとにやること、1週間・1か月の動き方、未経験で入社した最初の3か月の流れまで第二新卒向けにまとめます。

インサイドセールスで使うBANTを、未経験・第二新卒向けにやさしく解説。予算・決裁者・必要性・導入時期の意味、使う場面、聞き方のコツ、面接での説明の例までまとめます。

SaaSで使うアップセル・クロスセルを、未経験・第二新卒向けにやさしく解説。2つの違いと具体例、大事にされる理由、営業とカスタマーサクセスの分け方、面接での説明の例までまとめます。

カスタマーサクセスで使うヘルススコアを、未経験・第二新卒向けにやさしく解説。もとになる数字の例、SaaSで大事にされる理由、スコアの見方と打ち手、面接での説明の例までまとめます。