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SaaS企業に応募したいけれど、職務経歴書に何を書けば評価されるのか迷っていませんか。
結論から言うと、SaaS企業向けの職務経歴書は数字と工夫をセットで書くのが基本です。成果の大きさより、目標に向けてどう考えて動いたかが伝わるように書きましょう。
SaaS企業には、職務経歴書に何を書けば伝わるんだろう…
この記事でわかること
- SaaS企業が見ていること
- 職務経歴書の基本の構成
- 営業経験の書き方と例文
- 営業以外からの書き方
SaaS企業は、数字で振り返る力と、顧客と長く関わる姿勢を職務経歴書で見ています。成果・工夫・学びの順に、具体的に書きます。
知らない用語は無理に使わないことも大切です。
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SaaS企業が職務経歴書で見ていること
SaaS企業の営業やカスタマーサクセスは、数字を追いながら、顧客と長く付き合う仕事です。そのため職務経歴書では、次のような点が見られます。
| 見ていること | 書き方のヒント |
|---|---|
| 数字で振り返る力 | 件数や割合で成果を書く |
| 顧客との関わり方 | 継続して関係を築いた例を書く |
| 学び続ける姿勢 | 自分で調べて身につけたことを書く |
| ツールへの慣れ | 使ったことのある管理ツールを書く |
第二新卒の職務経歴書の基本の構成
職務経歴書は、次の4つで組み立てると読みやすくなります。
- 職務要約：これまでの仕事を3〜4行でまとめる
- 職務経歴：会社・部署・担当した仕事と成果
- 活かせる経験・スキル：応募先で役立つこと
- 自己PR：強みと、それが表れた場面
最初の職務要約は、採用担当者が最初に読む部分です。書き方は職務経歴書の職務要約の書き方でまとめています。
営業経験の書き方｜数字と工夫をセットにする
営業経験は、結果の数字だけでなく、その数字のためにどんな工夫をしたかまで書くと、SaaS企業に伝わりやすくなります。
書き方の例
担当エリアの既存顧客への提案営業を担当。訪問前に過去の購入記録を一覧にし、次に必要になりそうな商品を予測して提案する方法に変えたことで、担当2年目の上期は前年同期より受注件数を増やしました。
数字は、前と比べてどう変わったかで書くと伝わります。正確な数字が分からないときは、「チーム内で上位」など、確かめられる範囲の表現にとどめましょう。
SaaS企業ごとに、営業やカスタマーサクセスの役割の分け方は違います。
応募先でどんな経験が評価されやすいかを知りたいときは、SaaSの求人を多く知る担当者に聞いてみると、書類の書き方の見当がつきます。SaaS特化の転職エージェントに相談してみる
営業以外の仕事から応募するときの書き方
接客や事務など、営業以外の仕事からSaaS企業に応募する人もいます。その場合も、顧客や社内の人と関わった経験は、十分に書く材料になります。
たとえば接客なら、常連のお客様との関係づくりや、問い合わせへの対応の工夫は、カスタマーサクセスの仕事に近い経験です。志望動機との組み立て方はSaaS業界の志望動機の書き方で紹介しています。
SaaSの用語は無理に使わない
SaaS企業に応募するからといって、職務経歴書に業界の用語を並べる必要はありません。書類の内容は、面接で深く聞かれることが多いからです。
意味を説明できない用語を書くと、面接で答えに詰まり、かえって評価を下げることがあります。用語は、自分の言葉で説明できるものだけにしましょう。SaaS企業の仕事の流れはSaaSの「ザ・モデル」とは？でまとめています。
書いたら第三者に見てもらう
書き上げた職務経歴書は、自分では気づきにくい分かりにくさが残っていることがあります。応募する前に、第三者に読んでもらいましょう。家族や友人に読んでもらい、どんな仕事をしてきたかが伝わるかを確かめるだけでも、直したほうがよいところが見えてきます。
転職エージェントの書類添削を使うと、応募先の企業が見ている点を踏まえた助言がもらえます。添削の受け方は転職エージェントの書類添削とは？で解説しています。
SaaS企業への職務経歴書についてよくある質問
営業の成績が良くなくても、SaaS企業に応募できますか？
応募できます。成績の数字だけでなく、目標に向けてどんな工夫をしたか、何を学んだかも評価の材料になります。数字が小さくても、取り組みの過程を具体的に書きましょう。
SaaSの用語は職務経歴書に入れたほうがいいですか？
意味を説明できる言葉だけにしましょう。面接で深く聞かれたときに答えられない用語を並べると、かえって印象が下がります。
職務経歴書は何枚にまとめればいいですか？
第二新卒なら1〜2枚にまとめるのが一般的です。経歴が短い分、一つひとつの仕事を具体的に書くことを優先しましょう。
まとめ｜数字と工夫をセットで、自分の言葉で書く
SaaS企業向けの職務経歴書は、成果の数字と、そのための工夫をセットで書くのが基本です。知らない用語は使わず、自分の言葉で説明できる内容にしましょう。
SaaS業界に強い相談先は、第二新卒×SaaS転職エージェントの比較で紹介しています。
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書類の書き方は、応募先の仕事内容に合わせて見直すと伝わりやすくなります。
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