SaaSのPdMとは？年収・未経験のなり方

直接は難しいですが、無謀ではありません。営業やカスタマーサクセスとしてSaaS企業に入り、実績を積んでからPdMへ異動・転職するのが現実的なルートです。

異なります。PMは決められたプロジェクトの進行管理が主軸、PdMはプロダクト自体の意思決定が主軸です。名称が似ているため求人票では注意して確認しましょう。

一概には言えませんが、エンジニア出身は開発の実現可能性を判断できる強みがあり比較的早いとされています。まずはSaaS特化の転職エージェントに相談し、自分の経験でどのルートが近いか確認するのがおすすめです。

※本記事にはプロモーションが含まれています。

SaaSの会社で働いていると、製品の方向を決めるプロダクトマネージャー（PdM）の仕事がすぐ近くに見えます。自分もいつかやってみたい、でも未経験からいきなり目指せるものなのか。この記事は、そう考えはじめた20代・第二新卒に向けて書いています。

まずは結論PdMは経験者採用が中心で、未経験からの直接転職は現実的ではありません。

ただし、営業やカスタマーサクセス、エンジニアなど隣接職種を経由すれば、数年単位で現実的に到達できるポジションです。

SaaSでは、営業やカスタマーサクセスの経験を積んだ先の進路の1つになります。

本記事では、PdMの仕事内容と年収相場、未経験から目指す現実的なルート、そして自分に合った入り口を診断できる独自フレームワークまで、2026年最新データをもとに解説します。

この記事でわかること

＼先に相談先だけ知りたい方へ／

営業経験があって、PdMを目指す前にどの職種から入るかを相談したいなら、SaaS特化のマーキャリNEXT CAREERに相談できます。登録・相談は無料です。

PdM（プロダクトマネージャー）とは？仕事内容をやさしく解説

PdMは、プロダクト（SaaSサービス）の企画・開発・改善の意思決定を担う職種です。

「何を作るか」「なぜ作るか」を決め、エンジニア・デザイナー・営業・マーケティングなど複数職種をまとめながらプロダクトを成長させる、いわば”プロダクトの経営者”のような役割を担います。

似た職種に営業やカスタマーサクセスがありますが、PdMは顧客の声を聞くだけでなく、それを製品の意思決定に落とし込む点が大きな違いです（SaaS職種まとめはこちら）。

PdMの年収は、経験年数・会社の規模・担当するプロダクトによって大きく変わります。公開されている調査は職種の区切り方がそれぞれ違い、PdMだけの平均を示した確かな数字は見当たりませんでした。

応募先を比べるときは、求人票に書かれた想定年収を何社か並べて見るのが確かです。

背景には、SaaS企業の増加に加え、レガシー企業でもPdM採用が広がっているという市場全体の需要拡大があります。

データ分析・アジャイル開発の理解・UX視点など、求められるスキルセットは年々高度化していますが、それだけ市場価値も上がりやすい職種といえます。

PdMは未経験からの直接採用がほぼないため、隣接職種で実務経験を積んでから目指すのが王道です。自分の現在地に近いルートを確認してみましょう。