SaaSプリセールスとは？年収・未経験のなり方

営業経験、もしくはSE・カスタマーサポート経験が有利です。第二新卒の場合、まずSaaS特化の転職エージェントでポテンシャル採用求人を探すのが近道です。

プリセールスは契約”前”の技術的な意思決定支援、カスタマーサクセスは契約”後”の活用支援・解約防止が主な役割です。両方を経験すると市場価値がさらに高まります。

マルチタスクや板挟みのストレスはありますが、技術と対人の両方を活かせる希少性の高いキャリアでもあります。SaaS業界全体の「やめとけ」論についてはSaaS転職はアリかナシかの判断材料でも詳しく検証しています。実際の転職体験談はマーキャリNEXTCAREER体験談も参考になります。

※本記事にはプロモーションが含まれています。

「営業経験はあるけど専門知識はゼロ…」「エンジニアだけど客先での説明は苦手…」と、経験が営業か技術のどちらかに寄っていて、次の職種を決めきれないことは、珍しくありません。

まずは結論営業寄りの人も技術寄りの人も、今の経験を活かしながらもう片方を伸ばせるのがプリセールス（セールスエンジニア）という職種です。

エンジニアの技術知識と営業のコミュニケーション力の”あいだ”を橋渡しする専門職で、スマートキャンプ「SaaS業界レポート2023」では、国内SaaS市場は2027年度に2兆円を超える見込みとされています。

本記事では、プリセールスの仕事内容と年収相場、未経験から転職する具体的なルート、そして自分に向いているかを判定できる独自の適性診断まで、2026年最新データをもとに解説します。

この記事でわかること

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プリセールス（セールスエンジニア）とは？仕事内容をやさしく解説

プリセールスは、営業が商談を進める際に同席し、製品デモンストレーション、技術的な質問への回答、導入後の運用イメージのすり合わせなどを担当する職種です。

SaaS業界では特に、契約前の「本当に自社の業務に合うのか」という顧客の不安を、技術的な裏付けをもって解消する役割を担います。

営業ほど数字に追われず、エンジニアほど開発に深く関わらない、いわば”橋渡し役”。

SaaS職種のなかでもニッチですが、市場価値の高いポジションです（SaaS職種まとめはこちら）。

プリセールスの年収は、前職や会社の規模によって大きく変わります。公開されている調査は職種の区切り方がそれぞれ違い、プリセールスだけの平均を示した確かな数字は見当たりませんでした。

応募先を比べるときは、求人票に書かれた想定年収を何社か並べて見るのが確かです。

キャリアパスは、①プリセールス→②プリセールスマネージャー・技術営業責任者、または③プロダクトマネージャーやカスタマーサクセスへの横展開、という広がりが一般的です。

背景には市場全体の成長があります。スマートキャンプの「SaaS業界レポート2023」では、国内のSaaS市場は年平均11.7%で伸び、2027年度に2兆円を超える見込みとされています（TECH+の記事）。

市場拡大に伴い、技術と商談をつなぐプリセールスの採用需要は今後さらに強まると予想されます。

プリセールスへの向き不向きは、「技術力」と「対人力」の2軸で大まかに4タイプに分類できます。自分がどこに当てはまるか確認してみましょう。

職種の中身が見えてきたら、次は実際の求人でどう募集されているかを確認する番です。

営業経験があってプリセールスを目指すなら、SaaS企業の求人を多く扱う担当者に、入口になる求人を相談できます。

未経験からプリセールスに就く道は4つあり、前職が何かによって難易度が変わります。

営業出身なら技術の学習、エンジニア出身なら提案の経験が、それぞれ最初の一歩になります。