SaaSのフィールドセールスとは？仕事内容・年収・第二新卒からの入り方

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まずは結論結論から言うと、フィールドセールスはインサイドセールスが作った商談を引き継ぎ、受注まで運ぶ役割です。

第二新卒からは、まずインサイドセールス経由で入る流れが現実的です。

フィールドセールスの仕事内容

商談から受注までを担当します。訪問が中心だった時代と違い、現在はオンライン商談も多くを占めます。

商談を設計して進める

初回のヒアリングから提案、条件のすり合わせまでを担います。相手の課題を引き出し、自社製品で解決できる形に落とし込む仕事です。

社内の関係者を巻き込む

技術的な質問にはプリセールス、導入後の体制にはカスタマーサクセスと連携します。一人で完結せず、社内を動かす場面が多くなります。

数字の責任を持つ

受注金額や件数の目標を持ちます。達成度が評価に直結するぶん、成果が見えやすい職種でもあります。

インサイドセールスとの違い

同じ営業でも担当する段階が違います。前工程がインサイドセールス、後工程がフィールドセールスです。

年収の目安とキャリアの広がり

固定給に加えて成果に応じた変動給がある会社が多く、実績によって差が出ます。

20代の想定レンジ

求人票の提示レンジは400万円台から600万円台が中心です。第二新卒の場合は下限に近い水準からの提示が一般的になります。

変動給の割合を確認する

固定給と変動給の比率は会社ごとに違います。変動の比率が高いほど、達成時の上振れも未達時の下振れも大きくなります。

次に進む先

マネージャーとしてチームを持つ道と、より大きな取引を担当する道があります。カスタマーサクセスや事業企画へ移る人もいます。

第二新卒から入る2つのルート

未経験からいきなりフィールドセールスに就くのは簡単ではありません。現実的な入り方は2つです。

インサイドセールスから移る

同じ社内で1〜2年経験を積んでから移る流れが最も一般的です。製品知識と顧客理解が身についた状態で商談に臨めます。

前職の営業経験を持ち込む

方向性がまだ固まっていないなら、業界を絞って話を聞く方法もあります。

営業経験がありSaaS業界を検討するなら無料面談で相談すると、求人を見る前に自分の基準を作れます。

業界が違っても、商談の進め方や折衝の経験は評価されます。無形商材の経験があるとさらに通りやすくなります。

向いている人・きついと感じる人

成果が数字で出るぶん、向き不向きがはっきり分かれます。

向いているのは準備を厭わない人

商談前に相手の事業を調べ、質問を用意できる人が結果を出します。話がうまいことより、準備の量が効く仕事です。

きついのは数字が読めない時期

受注は月末に偏るため、月の前半は数字が積み上がりません。この時期に焦らず動けるかが続けられるかの分かれ目になります。

前工程の詳細はインサイドセールスの仕事内容、4職種の比較はSaaS営業4職種の一覧比較、年収の比較は職種別の年収比較にまとめています。

前工程の詳細はインサイドセールスの仕事内容、4職種の比較はSaaS営業4職種の一覧比較、年収の比較は職種別の年収比較にまとめています。

フィールドセールスが担当するのは商談の後半です。

前半を含めた受注までの5段階はSaaSの商談はどう進む？デモから受注までの流れで整理しています。

求人票で確認すべき4点

同じ職種名でも、実際の仕事は会社ごとに大きく違います。応募前に次の4点を見てください。

担当する顧客の規模

中小企業向けと大企業向けでは商談の長さが変わります。中小向けは月単位、大企業向けは半年から1年かかることもあります。

大企業向けと中小企業向けで仕事がどう変わるかはエンタープライズ営業とSMB営業の違いで比べています。

商談をどこから引き継ぐか

インサイドセールスがいる会社では商談化した案件を引き継げます。分業がない場合、自分で見込み客を探すところから始まります。

評価の期間

月次で評価する会社と四半期で見る会社があります。商談が長い商材なら、四半期以上のほうが実態に合います。

立ち上がり支援の有無

入社後の研修や同行の期間を確認します。未経験に近い状態で入るなら、3か月程度の支援があるかが重要になります。

面接で見られていること

営業職の面接は、受け答えそのものが商談の再現として見られます。

質問を返せるか

聞かれたことに答えるだけでなく、こちらから相手の事業について質問できるかが見られます。商談での姿勢がそのまま表れる部分です。

数字を自分の言葉で語れるか

前職の実績は、達成率だけでなく「何をしてその数字になったか」まで説明します。工夫した点が具体的なほど評価されます。

断られた経験の扱い方

うまくいかなかった案件をどう振り返ったかを聞かれます。原因を人のせいにせず、次の行動に変えた話ができると強くなります。

2職種の比較はフィールドセールスとインサイドセールスの違いにまとめています。

フィールドセールスについてよくある質問

未経験でもフィールドセールスになれますか

いきなりは難しいものの、前職の営業経験があれば可能性があります。経験がない場合は、インサイドセールスから入って社内で移るルートが現実的です。

訪問はどのくらいありますか

会社と商材によります。オンライン商談が定着したため、以前より訪問は減っています。求人票の記載や面談で確認してください。

ノルマは厳しいですか

目標は必ずありますが、達成できないと即座に評価が下がるとは限りません。評価の仕組みと未達時の扱いを面談で聞いておくと安心です。

職種ごとの目標の違いと、未達のときに起きることは、SaaS営業のノルマはきつい？の解説で整理しています。

どんな経験が評価されますか

課題を聞き出す力と、社内を巻き込んで進めた経験です。営業以外でも、調整役を担った経験は評価されます。

まとめ：入口はインサイドセールス経由が現実的

フィールドセールスは商談から受注までを担い、数字の責任を持つ職種です。話術より、商談前の準備量が結果を左右します。

第二新卒からはインサイドセールスで1〜2年経験を積んでから移るルートが一般的です。前職に営業経験があれば、直接応募できる求人もあります。

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