OKRとは？ノルマとの違いと初めての書き方・職種別の例

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SaaSの会社の求人や面接で「OKR」という言葉が出てきて、何のことか分からずにいませんか。

結論から言うと、OKRは「目指す姿」と「それに近づいたかを測る数字」をセットで決める目標の立て方です。多くの会社では3か月ごとに見直します。

ノルマとは違い、達成できなくても挑戦した中身が見られることが多い仕組みです。入社後に初めて書くときも、4つの手順で進めれば迷いません。

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入社したら自分でOKRを書くように言われそうで、今から不安です…

この記事でわかること

この記事の結論

OKRは、目指す姿（O）と、近づいたかを測る数字（KR）をセットで決める目標の立て方です。

高めの目標を置き、達成しきれなくても挑戦の中身を振り返る使い方が一般的です。

チームのOKRを読み、自分の役割で動かせる数字を3つ選ぶのが、初めて書くときの基本です。

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OKRとは？

OKRは、英語の「目標」と「主な成果」の頭文字です。目指す姿を言葉で書き、それに近づいたかを数字で確かめる形で目標を立てます。

部分	中身	例
O（目指す姿）	数字ではなく、言葉で書く目標	新しく使い始めた顧客が迷わず使える状態にする
KR（主な成果）	Oに近づいたかを測る数字	導入後1か月で使い続けている顧客の割合を上げる

会社全体、チーム、個人の順にOKRをつなげて、全員が同じ方向を向くための道具として使われます。

OKRは、ノルマやKPIと混同されがちです。違いを並べると、次のとおりです。

営業の数字の目標の決まり方は、SaaS営業のノルマの解説で職種ごとに比べています。

OKRの達成度を、そのまま給料や評価に結びつけない会社が多くあります。高めの目標を置くので、結びつけると誰も挑戦しなくなるからです。

ただし、OKRの結果を評価の材料の1つにする会社もあります。入社前に「OKRと評価はどうつながっているか」を聞いておくと安心です。

評価の仕組みの確かめ方は、選考中に評価制度を確認する4つのことでまとめています。

評価の仕組みが分かりやすいSaaS企業を探すなら、SaaSに強い転職エージェントを比較した記事も参考になります。

OKRの使い方や評価とのつながりは、会社ごとに差が大きい部分です。

営業経験があってSaaS業界も視野に入れているなら、各社の体制を知っている担当者に聞くと比べやすくなります。SaaS特化の転職エージェントに相談してみる

入社して最初にOKRを書くときは、次の順番で進めると迷いません。

図1｜個人のOKRを書く流れ

1チームのOKRを読む上の目標を知らないと、つながる目標は書けない

2自分のOを書くチームのOのうち、自分の役割で貢献できる部分を言葉にする

3KRを3つ決める自分の行動で動かせる数字を選ぶ

4上司とすり合わせる高さと中身を1on1で調整する

※ 3が一番つまずきやすい部分です。

4つ目のすり合わせの進め方は、転職後の1on1で何を話すかの解説も参考になります。

同じ会社でも、職種によって置く数字が変わります。最初の3か月の例を並べました。

職種ごとの仕事の違いは、SaaS営業の4職種を比べた記事で整理しています。