個人営業から法人営業へ転職するには？第二新卒の志望動機の例

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不動産や保険、販売など、個人のお客さんを相手にする営業をしていて、「法人営業に移りたい」と考えていませんか。

結論から言うと、個人営業の経験は法人営業でも活かせます。ただし、決め方や商談の進め方が違うので、その差を知ってから応募すると面接で伝えやすくなります。

転職を考え中

個人のお客さん相手の営業しかしていないけど、法人営業に移れるのかな…

この記事でわかること

この記事の結論

個人営業は個人のお客さんに、法人営業は会社に向けて売る営業です。法人営業では決める人が複数いて、費用に見合う効果を理屈で説明することが求められます。

一方で、相手の話を聞いて決めてもらった経験は、法人営業でもそのまま通じます。

第二新卒なら、未経験歓迎の法人営業や、インサイドセールスから入る道もあります。

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個人営業と法人営業の違い

同じ営業でも、売る相手が個人か会社かで、仕事の進め方は大きく変わります。

不動産や保険のように、個人営業でも商談が長く、家族など複数の人の了承が必要な仕事もあります。そうした経験は、法人営業の「決める人が複数いる」進め方に近いものとして話せます。

個人営業で身につけた力は、法人営業でも評価されます。

この章で分かること

飛び込みや電話で多くの人に声をかけてきた経験は、新しい取引先を探す法人営業でも強みになります。

個人のお客さんは、迷っている理由をはっきり言わないことがあります。言葉にならない不安を聞き出してきた経験は、会社の担当者の本音を探るときにも役立ちます。

月ごとの目標に向けて行動を組み立てた経験は、どの営業でも通じます。

売るものが形のある商品か、形のないサービスかでも進め方は変わります。有形商材と無形商材の営業の違いもあわせて確かめておくと安心です。

個人営業の経験をどう評価してくれるかは、会社によって違います。

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個人営業から移った人がつまずきやすいのは、次の2つです。

目の前の担当者が乗り気でも、上司や別の部署の了承が必要なことがほとんどです。担当者が社内で説明しやすいように、資料や数字をそろえて渡すことが大切になります。

個人営業で通じた「その場の勢いで決めてもらう」進め方は、法人営業では逆効果になりやすいです。急かすほど慎重になる相手も多いので、費用と効果を比べられる材料を先に用意しましょう。

志望動機では、前の仕事を否定せずに、法人営業でやりたいことを伝えるのが基本です。

避けたい言い方	伝わる言い方
個人営業はノルマがきつかったので	1社と長く付き合い、成果が出るまで支える営業がしたい
土日に休みたいので	会社の課題を計画的に解決していく働き方で力を伸ばしたい
法人営業のほうが格が上だと思うので	個人営業で培った聞く力を、会社の課題を解く仕事に活かしたい

条件面の希望があること自体は問題ありません。ただ、それだけを理由にすると「同じ理由でまた辞めるのでは」と受け取られやすくなります。

個人営業で得たことを足場にする形で話すと、前向きな転職として伝わります。面接全体の準備は第二新卒の転職面接ガイドでまとめています。