外資系SaaSに第二新卒で入れる？英語と給与（OTE）の確かめ方

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SaaSの求人を見ていると、海外に本社がある「外資系SaaS」の日本法人の募集が目に入ることがあります。給料が高そう、英語が必要そう、と気になりつつ、応募をためらっていませんか。

結論から言うと、外資系SaaSでも、日本の顧客を担当する職種なら第二新卒から入れる道があります。ただし給与の形や英語の使い方は日系と違うので、応募前に確かめることがあります。

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外資系って、英語ができないと無理ですよね…

この記事でわかること

この記事の結論

外資系SaaSの日本法人は、日本の顧客に製品を売り、使い続けてもらう仕事が中心です。

英語は職種と役職によって必要な量が変わり、日本の顧客を担当する若手は読み書き中心のことがあります。

給与は「目標を達成したときの年収」で書かれることがあるので、固定給の額を必ず確かめます。

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外資系SaaSとは？

外資系SaaSは、海外に本社があるSaaSの会社のことです。日本では、本社が作った製品を日本の会社に売り、使い続けてもらうための日本法人を置いています。

そのため日本法人の求人は、営業・顧客対応・マーケティングの職種が中心になりやすく、製品の開発は本社で行われることが多い傾向があります。

SaaSの仕事全体の分かれ方は、SaaS営業の4職種をまとめた記事で整理しています。

働く側から見た違いを並べました。会社ごとの差も大きいので、一般的な傾向として見てください。

どちらが良いかではなく、給与の形と評価のされ方が自分に合うかで選ぶと失敗しにくくなります。

外資系SaaSで若手の募集が出やすいのは、次の2つの職種です。

この章で分かること

電話やメールで見込みの顧客と話し、商談の約束を取る仕事です。外資系では、問い合わせに応える担当をSDR、こちらから声をかける担当をBDRと呼び分けることがあります。

仕事の中身は、インサイドセールスの仕事内容の解説で詳しくまとめています。

製品を使い始めた顧客が、使い続けられるように支える仕事です。日本の顧客と話す時間が長く、日本語の丁寧な対応が強みになります。

どちらも日本の顧客を相手にするので、日本語で信頼を得られることが一番の武器です。英語はその次に見られることが多くなります。

外資系SaaSの求人は、英語の条件や給与の形が会社ごとに大きく違い、求人票だけでは比べにくい面があります。

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必要な英語の量は、職種と役職、そして会社によって変わります。場面ごとに並べると、次のとおりです。

求人票に「英語不問」とあっても、社内のツールや資料が英語のことがあります。面接で「入社後、英語を使う場面はどれくらいありますか」と聞いて確かめましょう。

外資系SaaSの営業職の求人では、年収が「OTE」で書かれていることがあります。OTEは、目標を100%達成したときに受け取る年収のことです。

OTEの額だけを見て応募すると、目標に届かなかった月の手取りが想像より少なくなります。固定給と変動給の割合を、必ず分けて確かめます。

営業の目標がどう決まるかは、SaaS営業のノルマの解説で職種ごとに比べています。