「SaaS業界で営業職として転職したいけど、職種が多すぎてどれが自分に向いてるかわからない。」そんな方のために、SaaS営業の4つの代表的な職種(マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス)の仕事内容・年収・向いている人を一覧で比較しながら、第二新卒・20代からのSaaS転職の進め方までまとめて解説します。
この記事でわかること
- SaaS営業4職種(マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス)の仕事内容の違い
- 職種ごとの年収レンジと向いている人の特徴
- 第二新卒・未経験からSaaS営業に転職する進め方
SaaS営業4職種を一覧比較
SaaS営業は主にマーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスという分業体制で回っており、それぞれの職種で求められるスキルや成果の見え方が大きく異なります。まずは全体像を一覧で比べてみましょう。
| 職種 | 主な仕事内容 | 年収レンジ目安 | 向いている人 |
|---|---|---|---|
| マーケティング | 広告・SEO・ウェビナー等でリードを獲得し、興味を育てる | 400万~800万円 | 分析・企画が好きな人 |
| インサイドセールス | 見込み客に架電・メールでアプローチし、商談を創出 | 350万~700万円 | コツコツ数をこなせる人 |
| フィールドセールス | 商談を担当し、提案・クロージングで受注をまとめる | 400万~900万円 | 決める力・交渉力がある人 |
| カスタマーサクセス | 導入後の顧客に伴走し、活用促進・解約防止・アップセル | 300万~800万円 | 縁の下の力持ちタイプ |
各職種の詳しい解説はこちら
- マーケティング職とは？仕事内容・年収・未経験転職の難易度を解説
- インサイドセールスはやめとけ？気になる1日の働き方を紹介
- フィールドセールスとは？インサイドセールスとの違い・向いている人・きつい瞬間を解説
- カスタマーサクセスとは？未経験からのなり方・年収・向いている人を彻底解説
未経験・第二新卒からSaaS営業に転職するには
「SaaSはベンチャーが多くて心配」「自分にできる仕事なのか不安」という声もありますが、SaaS業界全体のメリット・デメリットについてはこちらの記事でも詳しく解説しています。不安な方は先に目を通しておくと安心です。
転職を進める際は、まず自分のこれまでの経験（接客・営業・サポート業務など）が、上表のどの職種に活かせそうかを棚卸しすることから始めましょう。そのうえで、SaaS業界に特化した転職エージェントを活用すると、未経験可の求人情報や選考対策を効率的に得られます。
まとめ
SaaS営業と一口に言っても、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスで仕事内容も向いている人も大きく異なります。まずは比較表で全体像をつかみ、気になった職種の詳細記事を読んで、自分に合うキャリアを見つけてみてください。
SaaS業界の転職に強いエージェントについては、こちらの記事で詳しく紹介しています。
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