営業転職

バーティカルSaaSは特定の業界向け、ホリゾンタルSaaSは業界を問わない業務向けのサービスです。働く側から見た6つの違い、前職の経験が活きる業界の組み合わせ、求人の見分け方を第二新卒向けに整理しました。

OKRは目指す姿と、近づいたかを測る数字をセットで決める目標の立て方です。ノルマやKPIとの違いの表、評価との関係、入社後に初めて書くときの4つの手順、職種別の例とよくある失敗を整理しました。

PLGは製品を無料や少額で先に使ってもらい、良さを感じた人に有料へ切り替えてもらう売り方です。営業主導との違いの表、営業の役割の変わり方、第二新卒が就きやすい仕事、応募先の見分け方を整理しました。

インサイドセールスは職種としてはなくなりにくい一方、仕事の中身は変わります。AIに置き換わりやすい仕事と人に残る仕事の表、将来性が低くなる働き方、第二新卒が伸ばしたい3つの力を整理しました。

SaaS営業にも目標はありますが、追う数字は職種ごとに違い、工程を分けて担当するのが一般的です。目標の決まり方、きついと感じる3つの場面、未達のときに起きること、選考中に聞ける5つの質問を整理しました。

MQLはマーケティングが関心ありと判断した見込み客、SQLは商談に進めると判断した見込み客です。商談までの4段階、インサイドセールスの役割、面接で使える答え方の例を第二新卒向けにまとめました。

自社製品を代わりに売る会社を支える営業職です。直販との違いを表で比べ、仕事の5段階、第二新卒が目指す3つのルート、求人票と面接で確かめたい3点を整理しました。営業未経験の方の最初の一歩も紹介します。

SaaSの営業が育つ会社かどうかは、入社前に確かめられます。セールスイネーブルメントの中身と、研修との違い、求人票の4つの手がかり、面接で聞く3つの質問を第二新卒向けにまとめました。

RevOpsは、分業した4区間のあいだを見る裏方の職種です。日本の求人票では営業企画やセールスオペレーションと呼ばれます。仕事の中身と、第二新卒が近づくための現実的な2つの道をまとめました。

SaaSの求人で職種が細かく分かれているのは、ザ・モデルという分業の型があるからです。4区間のつながりと、面接で志望職種を説明する組み立て方をまとめました。第二新卒がどこから入るのが現実的かも解説します。