SDRとBDRの違い｜第二新卒が入りやすいのはどっち？

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インサイドセールスの求人で「SDR」「BDR」という言葉を見て、何が違うのか迷っていませんか。

結論から言うと、2つの違いは相手が自分から興味を示しているかどうかです。SDRは反応のあった見込み客に、BDRはまだ接点のない企業に連絡します。

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同じインサイドセールスなのに、SDRとBDRで何が違うんだろう…

この記事でわかること

この記事の結論

SDRは、問い合わせや資料請求のあった相手に連絡して商談につなげる役です。BDRは、狙った企業に自分から連絡して接点を作る役です。

未経験の第二新卒は、SDRから入ることが多い傾向があります。

断られる回数と、準備にかける時間が大きく違うので、自分に合う方を選ぶと続けやすくなります。

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SDRとBDRとは？

SDRとBDRは、どちらもインサイドセールス（電話やオンラインで商談を作る仕事）の中の役割の名前です。

区分	主な仕事
SDR	問い合わせや資料請求のあった見込み客に連絡し、商談につなげる
BDR	まだ接点のない企業を選び、電話やメールで接点を作る

SDRは「Sales Development Representative」、BDRは「Business Development Representative」の頭文字です。

考え方は、インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いと同じで、それをインサイドセールスの中で呼び分けたものです。

会社によっては、SDRとBDRを分けずに「インサイドセールス」とまとめて呼ぶこともあります。呼び方より、実際の仕事の割合を確かめることが大切です。

同じインサイドセールスでも、SDRとBDRでは1日の過ごし方がかなり違います。

どちらが上ということはありません。何に疲れやすいかで選ぶと、入社後のずれが小さくなります。

早く反応して数をこなす仕事が合うならSDR、相手を調べて作戦を立てるのが好きならBDRが向いている傾向があります。

未経験から入る場合の考え方を、3つに分けて整理します。

この章で分かること

SDRは、相手がすでに興味を持っている状態から話を始められます。商品や業界の知識が少なくても、会話の型を早く覚えられるのが利点です。

前職で新規開拓の営業をしていた人や、業界の知識がある人は、BDRでも力を出しやすいです。

前職で疲れた理由が「断られること」ならSDR、「受け身の仕事」ならBDRを選ぶと続けやすくなります。インサイドセールスの仕事全体は、インサイドセールスの仕事内容で解説しています。

SDRとBDRの分け方や呼び方は、会社によって違います。

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求人票に「SDR」「BDR」と書かれていないことも多いので、次の言葉を手がかりにします。

「SDR」と書かれていても、問い合わせが少ない時期は、自分から連絡する仕事が増える会社もあります。面接で、問い合わせへの対応と自分からの連絡の割合を聞いておきましょう。

SaaS企業のインサイドセールスの求人を比べたいときは、SaaS転職に強いエージェントの比較で得意分野を確認しておくと探しやすくなります。

インサイドセールスの面接では、次のような質問がよく出ます。答えの方向を先に決めておくと、落ち着いて話せます。

よく聞かれること	答えの方向
なぜインサイドセールスなのか	電話やオンラインで多くの相手と話し、商談を作る仕事に興味がある理由
断られたときにどうするか	気持ちを切り替える方法と、次の連絡で工夫したこと
数字の目標をどう追ってきたか	前職で目標に向けて行動を増やした経験

どの質問も、前職での具体的な行動を1つ入れて答えると、説得力が増します。選考で商談のロールプレイがある会社もあるので、進め方を事前に確かめておきましょう。