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まずは結論
結論から言うと、SaaS営業とERP営業は「売る対象」と「関わる期間」が違います。
SaaSは月額契約で導入後も伴走し、ERPは基幹システムの入れ替えを長期で動かす仕事です。
はじめに：20代、IT営業への転職は「遅くない」
「もっと成長できる業界で働きたい」
「営業職として市場価値を上げたい」
そう思うあなたが、もし20代なら、、、
SaaS営業やERPパッケージ営業は今、非常にアツい転職先です。
こんにちは！
第二新卒に特化した転職情報サイト
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「あさ」と申します！
SaaS業界は国内外で急成長中。
クラウド化の波は止まらず、ERP（基幹業務システム）や会計ソフトもクラウド型にシフト。
SaaS × 業務知識を武器にすれば、営業職として年収・キャリアアップの可能性が飛躍的に広がります。
本記事では、
市場の将来性と仕事内容から、
年収／働き方の実態・選考突破法まで、
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SaaS/ERP業界は成長市場である
SaaS・ERP業界は、企業のDX投資を追い風に国内でも二桁成長が続いている数少ない市場です。
市場が伸びている業界は求人枠も増えるため、未経験の第二新卒でも入り込む余地が生まれます。
SaaS営業市場：
2028年に約2兆円規模へ
IDC Japanの調査によると、
国内SaaS市場は2023年に約1.3兆円→2028年には約2兆円に到達すると予測。
特に業務系SaaS（会計、経費、CRMなど）の需要が伸びています。
ERP・会計ソフト：企業のDX化を支える存在
ERP市場も右肩上がりで、2023年には前年比+9.5%の約1,420億円に拡大。
クラウド型ERPは既に市場の6割を超え、中堅中小企業でも導入が進行中。
会計ソフト分野では、freeeやマネーフォワードのようなSaaSベンダーの台頭が顕著です。
業界はどんどん拡大している。
SaaS・ERP営業職は、
「これから伸びる」キャリアなんだね。
SaaS営業・ERP営業の仕事内容
SaaS営業とERP営業は同じIT営業でも、売る対象と関わる期間が違います。
SaaSは月額契約で導入後も伴走し、ERPは基幹システムの入れ替えという大型案件を長い期間かけて動かします。
SaaS営業の特徴
- インサイドセールス（内勤）：
リード顧客へオンライン営業。新規開拓に特化。 - フィールドセールス（外勤）：
訪問や商談でクロージング担当。 - カスタマーサクセス：
導入後のサポートと継続利用の推進。
サブスクモデルであるSaaSでは、売って終わりではなく「継続利用＝営業力」です。
受注数字と、顧客との信頼による利用継続を両立させる、戦略性が問われます。
ERP・会計ソフト営業の特徴
- 顧客の業務フロー（会計、販売、在庫）を把握し、システム導入を提案。
- 高額＆長期提案になるため、課題発掘力とロジカルな説明力が求められる。
- 導入フェーズではSEやコンサルと連携するケースも。
一言で言えば、
SaaS営業は「スピード勝負」、ERP営業は「信頼と提案力勝負」
といったところだね。
平均年収・年間休日
SaaS・ERP営業の年収は同年代の平均を上回りやすく、インセンティブの比率が高いほど差がつきます。
年間休日は120日以上の企業が多く、土日祝休みが基本です。
平均年収
| キャリア段階 | 年収（目安） |
|---|---|
| 未経験（20代） | 400〜450万円 |
| 営業経験者（20代後半） | 500〜650万円 |
| リーダー〜Mgr | 700〜900万円 |
SaaS企業（freee、Sansan、マネーフォワードなど）の年収中央値は600万〜700万円前後。
KPI管理や数字管理の経験がある人材は、年収提示でも有利です。
年間休日・残業時間
- 年間休日：120日以上（完全週休2日＋祝日）
- 月残業時間：10〜20時間程度
- テレワーク率：60〜70%（フルリモート可能な求人も）
ワークライフバランスを重視する20代にとって、「営業＝ハードワーク」から脱却できる貴重な業界です。
未経験から選考突破する
未経験からSaaS・ERP営業に入るには、業界知識より「学び続けられる姿勢を示せるか」が鍵になります。
職務経歴書では前職の行動を数字にし、再現できるプロセスとして書くと評価されます。
■ 求められるスキル
| スキル | 解説 |
|---|---|
| CRM/SFAツールの使用経験 | Salesforce、Hubspotなどが使えれば有利 |
| 会計／業務理解 | ERPや会計ソフト営業では超重要。簿記3級が武器に |
| 提案資料作成／課題ヒアリング | ヒアリング力と仮説構築力が評価される傾向 |
簿記3級レベルの知識があると採用側も安心できるね。
職務経歴書で差別化しよう
- 数字：売上目標、達成率、受注率などを明示
- マニアック経験：CRM操作、業務改善提案などは加点
- 志望動機：業界知識と「SaaS型ビジネスへの共感」をしっかり言語化
例）志望動機の構成案
「SaaS業界の継続収益モデルに魅力を感じています。前職では○○件の法人顧客に対し、□□の課題を解決してきました。
この経験を活かし、ERPを通じて企業の業務効率を支援したいと考え、貴社を志望しました。」
リモートワークを希望する場合は第二新卒でリモートワークの会社に転職できる？もあわせてご覧ください。
よくある質問（Q&A）
Q1. 未経験でもSaaS営業になれますか？
→ はい、可能です。特にインサイドセールスやカスタマーサクセスは未経験歓迎求人が多く、教育制度も整っています。
Q2. 会計ソフト営業はきつい？
→ 「知識が必要」で難しく感じることもありますが、逆に言えば習得すれば替えが効きづらい貴重な人材になります。
Q3. 転職活動の進め方は？
→ 転職エージェントを活用し、
「SaaS営業」「ERP営業」など職種×業界で検索できるサービスを使いましょう。
SaaSやERPの営業に強い相談先は、SaaSに強い転職エージェントを比較した記事で比べています。
転職エージェントについて
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転職活動は孤独です。
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