【20代若手向け】SaaS営業・ERP営業への転職ガイド ~年収・休日・選考対策を徹底解説~

はじめに：20代、IT営業への転職は「遅くない」

「もっと成長できる業界で働きたい」
「営業職として市場価値を上げたい」
そう思うあなたが、もし20代なら、、、
SaaS営業やERPパッケージ営業は今、非常にアツい転職先です。

こんにちは！
第二新卒に特化した転職情報サイト
【にそつブログ】を運営しております、
「あさ」と申します！

SaaS業界は国内外で急成長中。
クラウド化の波は止まらず、ERP（基幹業務システム）や会計ソフトもクラウド型にシフト。SaaS × 業務知識を武器にすれば、営業職として年収・キャリアアップの可能性が飛躍的に広がります。

本記事では、
市場の将来性と仕事内容から、
年収／働き方の実態・選考突破法まで、
SaaS・ERP営業の転職に必要な情報をお届けします！

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SaaS/ERP業界は成長市場である

SaaS営業市場：2028年に約2兆円規模へ

IDC Japanの調査によると、
国内SaaS市場は2023年に約1.3兆円→2028年には約2兆円に到達すると予測。
特に業務系SaaS（会計、経費、CRMなど）の需要が伸びています。

ERP・会計ソフト：企業のDX化を支える存在

ERP市場も右肩上がりで、2023年には前年比+9.5%の約1,420億円に拡大。
クラウド型ERPは既に市場の6割を超え、中堅中小企業でも導入が進行中。
会計ソフト分野では、freeeやマネーフォワードのようなSaaSベンダーの台頭が顕著です。

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SaaS営業・ERP営業の仕事内容

SaaS営業の特徴

• インサイドセールス（内勤）：
  リード顧客へオンライン営業。新規開拓に特化。
• フィールドセールス（外勤）：
  訪問や商談でクロージング担当。
• カスタマーサクセス：
  導入後のサポートと継続利用の推進。

サブスクモデルであるSaaSでは、売って終わりではなく「継続利用＝営業力」です。
受注数字と、顧客との信頼による利用継続を両立させる、戦略性が問われます。

ERP・会計ソフト営業の特徴

• 顧客の業務フロー（会計、販売、在庫）を把握し、システム導入を提案。
• 高額＆長期提案になるため、課題発掘力とロジカルな説明力が求められる。
• 導入フェーズではSEやコンサルと連携するケースも。

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平均年収・年間休日

平均年収

キャリア段階	年収（目安）
未経験（20代）	400〜450万円
営業経験者（20代後半）	500〜650万円
リーダー〜Mgr	700〜900万円

SaaS企業（freee、Sansan、マネーフォワードなど）の年収中央値は600万〜700万円前後。KPI管理や数字管理の経験がある人材は、年収提示でも有利です。

年間休日・残業時間

• 年間休日：120日以上（完全週休2日＋祝日）
• 月残業時間：10〜20時間程度
• テレワーク率：60〜70%（フルリモート可能な求人も）

ワークライフバランスを重視する20代にとって、「営業＝ハードワーク」から脱却できる貴重な業界です。

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未経験から選考突破する

■ 求められるスキル

スキル	解説
CRM/SFAツールの使用経験	Salesforce、Hubspotなどが使えれば有利
会計／業務理解	ERPや会計ソフト営業では超重要。簿記3級が武器に
提案資料作成／課題ヒアリング	ヒアリング力と仮説構築力が評価される傾向

職務経歴書で差別化しよう

• 数字：売上目標、達成率、受注率などを明示
• マニアック経験：CRM操作、業務改善提案などは加点
• 志望動機：業界知識と「SaaS型ビジネスへの共感」をしっかり言語化

例）志望動機の構成案

「SaaS業界の継続収益モデルに魅力を感じています。前職では○○件の法人顧客に対し、□□の課題を解決してきました。この経験を活かし、ERPを通じて企業の業務効率を支援したいと考え、貴社を志望しました。」

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よくある質問（Q&A）

Q1. 未経験でもSaaS営業になれますか？

→ はい、可能です。特にインサイドセールスやカスタマーサクセスは未経験歓迎求人が多く、教育制度も整っています。

Q2. 会計ソフト営業はきつい？

→ 「知識が必要」で難しく感じることもありますが、逆に言えば習得すれば替えが効きづらい貴重な人材になります。

Q3. 転職活動の進め方は？

→ 転職エージェントを活用し、
「SaaS営業」「ERP営業」など職種×業界で検索できるサービスを使いましょう。

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転職エージェントについて

言い方が悪いかもしれませんが、
転職活動は孤独です。

新卒の時と違い、一緒に情報共有して戦う仲間はいません。
転職活動できる時間にも限りがあります。

そんな時に頼れる存在なのが、
転職エージェントです。

キャリア相談、面接対策、非公開求人への応募などなど、、、
無料なのに手厚いサポートを受けることができます。
忙しいあなただからこそ、転職エージェントをぜひ活用してほしいと思っています。

実は筆者も転職時に利用し、
無事内定を獲得することができました。

20代におすすめの転職エージェントです。
ぜひ利用してみてください。